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为何 OpenAI 的 ChatGPT Pro 月度订阅费用为 200 美元？因为 CEO 山姆·奥特曼这样说。奥特曼在 X 平台上写道：“我亲自选定了这个价格，认为我们能赚些钱。”去年末推出的这款专为高级用户设计的计划，包括几乎无限制访问 ChatGPT 以及优先获得新功能发布，如 OpenAI 的新代理。该计划吸引了大量高级用户。推出一个月后，奥特曼称 OpenAI 在这项不限量订阅上仍在亏损。尽管奥特曼承认每月 200 美元的层级是赔钱的，但这一发布设定了先例，开启了昂贵聊天机器人订阅基于氛围定价的时代。生成式 AI 工具运行成本高且资源密集，许多初创公司迅速烧钱。就像 OpenAI 通过推出 ChatGPT 定义了聊天机器人的消费市场一样，竞争对手也推出了与 OpenAI 每月 200 美元的 ChatGPT Pro 价格层级相匹配的产品。4 月，Anthropic 推出每月 200 美元的 Claude Max。谷歌不久后推出了 Gemini 的 AI Ultra 计划，每月 250 美元且包括云存储。随后推出了每月 200 美元的 Cursor Ultra 计划（用于 AI 辅助编码）和每月 200 美元的 Perplexity Max 计划（用于 AI 驱动的搜索）。这一趋势的最新成员 xAI 的 SuperGrok 计划也是最贵的，为 300 美元。尽管在最贵层级的定价上有这一趋势，但许多公司仍继续为其生成式 AI 工具提供免费（尽管有限）访问，以及每月 20 美元的计划，供希望更多访问模型但又不想过度使用的用户使用。一位订阅了许多最贵计划的有影响力的商业顾问艾莉·K·米勒表示：“这种更高层级的订阅首先是为新界面和新交互进行测试。”她将实际为这些 200 美元及以上计划付费的人分为两个核心群体。首先是硅谷内部人士中的一个派别，他们有钱可烧，想尝试“更昂贵的 alpha 产品”。对这个群体来说，价值并非真正在于用工具赚钱。“这不仅给他们在社区中带来声誉，还让他们感觉自己像新时代的探险家，”她说。米勒将 Google Glass 和 Apple Vision Pro 的所有者归入这一群体。米勒描述的第二个订阅核心群体认为他们获得了投资的可观回报。“我们在很短时间内通过节省时间或赚取收入就收回了成本，”她说。这可能包括试图使用 AI Ultra 自动处理电子邮件通信的硅谷投资者、每天使用 Claude Max 编码数小时的软件开发人员以及使用 Perplexity Max 获取每日市场更新的投资银行家。Perplexity 的首席商务官德米特里·舍韦连科称，Max 计划的大多数订阅者将其用作赚钱工具。Anthropic 的 Claude 产品负责人斯科特·怀特表示：“很长一段时间以来，我通过与 Claude 谈论我的抵押贷款，可能每月节省了远超 200 美元的费用。”他认为 Claude Max 的订阅者“是具有建设者心态、解决问题心态的人，他们足够成熟且有动力充分利用并获取所有功能和输出。”怀特使用生成式 AI 工具帮助决定偿还多少房屋抵押贷款以及进行其他个人财务分析。不过，为何是 200 美元的价格标签呢？怀特拒绝讨论 Claude Max 定价的具体经济情况以及 Anthropic 在该计划上是否亏损。他将话题转回 Anthropic 为高级用户提供的价值以及 AI 工具能力的提升。“这是一个非常动态的环境，”怀特说，“我们将具有适应性。市场也将具有适应性。”谷歌的领导者在定价公司产品时也在关注竞争。